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双十一曝光期怎么引爆流量?

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天猫双十一数据反映了消费者升级,年轻一代从价格走向品牌,品牌商强势回归,线上线下全渠道融合;移动电商时代崛起,个性化算法成电商差异化策略;业务跨境电商将深入中国的县市;娱乐化购买体验成新的电商品牌策略。未来手淘一定向人群去改版,你会发现会有非常多人群标签,产品是服务于人群标签的。

2017年的双十一盛典将开始个性化 、内容化 、短视频 以及品质化。

2017年双十一的营销节点  

造势期(10.10-10.31)

发现+预售

目标:品牌蓄势,沉淀大促主动访问流量

玩法:品牌蓄势/产品推介/用户优化

沟通:品牌认识/产品曝光/情感互动

预热期(11.01-11.10)

挑货+加购

目标:优惠预告,发红包,促收藏&购物车

玩法:预售/加购有礼/导购清单

沟通:导购清单/红包优惠券

爆发期(11.11)

购买模式开启

目标:刺激购买,提升客单,赠送优惠券,延长热卖周期

玩法:快捷下单/满减/满赠/抽奖/免单/限时限量

沟通:快捷下单方式/优惠政策/服务公告

余热期(11.12-11.18)

返场+答谢

目标:利用大促氛围刺激消费,提升成功率,为提升日后日销做铺垫

玩法:答谢满减满赠/爆品限时限量

沟通:库存公告/爆品公告/答谢优惠

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