公众号

天猫卖家双十一当天如何做到四个亿?

- - 阅 514

一丶事情大概只这样的 :top商家做为千里马,导师为伯乐,指导双十一运营

这个项目是天猫商家成长部组织的,聚集了类目推送的top潜力商家,在聚集导师团,进行双十一期间的顾问指导,刚好是这期的组长,负责两件单品的双十一顾问,从双十一方案,人员安排,环节准备,全程跟踪, 电话会议,线上碰运营节奏,到线下实际落地指导。发现不少问题,分享给大家。双十一需要注意的事项。 ps:两家店铺目标营业四个亿,双十一当天。

二丶看到一句话也分享给大家

推广就是拉皮条的…至于客户买不买,那就看小姐长相了,看店装修气不气派,小姐房间有没有情调,小姐长相怎么样,如果消费完,发现小姐活不错,那下次再来的可能性就大,道理是一样的…

电商也是是商业,大方向逃不出商业的路子,如果你说你的宜春院有政府背景或当地或或者是当地知名夜场,即便小姐不是一流的,那生意也不会差到哪去,这个基本跟名牌丶厂大一个道理…实在不行了,你们店有个比较牛逼的头牌,也行,这就是所谓的爆款。

其中意思大家自行脑补,接下来要说正事儿了,讲讲四个亿背后的一些问题以及技巧。

三丶先说流量格局问题,
1:丶找到各个渠道入口,提前抢占流量入口(流量格局)

2:双十一期间淘系内全网流量井喷(局限于淘内)

3:全渠道布局小河变大河(以往小流量入口变大)

不建议大家参加第三方商品载体的活动平台,因为当天没啥流量。因为都去直接逛淘宝了, 对于一些站外广告还是可以尝试的,去年为例,有多少商家购买了第三方活动平台的会场广告位,没啥流量的,闹得,投诉的。

这里有人可能会问,为什么那些投放站外的广告的就可以呢, 目的:将双十一前目光焦点,吸引到自家店铺,这种知识曝光预热自家店铺, 是将流量以商品或者而品牌为载体植入到淘宝内,引导客户去搜索。

另外需要注意的点,“流量渠道” 这个说过很多次,

需要记录宝贝的流量获取渠道,从而知晓日常以及活动的流量配比。

很多以往不关注的流量入口,或者是以前较小的流量入口,活动前后流量都会暴增。所以要多渠道进行引流

三丶流量格局问题,双十一期间流量体量

没有任何方案是百分百完美执行的,

流量是需要备份的,搞懂流量源,保证流量源的持续,

流量不是单独存在的,是渗透在每个运营环节的

流量格局,需要优化的环节

1:会场流量,2:搜索流量 3:直接访问 4:活动流量 5:推广工具 (流量格局)

1,会场商家 2,布局搜搜 3,优化crm 4,统计活动 5推广费用预算

需要注意,往年双十一都有那些流量,分别题量是多少,转化多少,流量获取成本多少,

这样有依据对下一年双十一进行推算。

四丶双十一运营节奏问题

双十一也有经历好几期了。大多数店铺每年双十一都像是第一次经历双十一样一样,这里讲一下双运营节奏。问题

1、十月份运营节奏

十月份:

12号之前 准备期, 写方案,准备产品,

10月-13日-11月8日储客期,曝光双十一信息,流量重点是量,流量考核是收藏和领用,此阶段并不是考虑流量的直接购买,而是关注双十一信息,储备流量。
11月9日-11月12日激活期, 这里有个重点就是,需要有一个或者几个“激活动作” 提前双十一,让储客期的用户,能够经常关注店铺内的非常给力,非常变态的,活动,持续关注,保持激活状态,不然储客期很难保证当天流量激活率。

2、双十一当天运营时间节奏

注意事项

1》 零点左右不要推广,因为此时都在扫购物车,这个阶段没人搜索。都在忙着付款

2》六点以后可以推广,手机端钻展,因为有人开始要上班了。双十一当天也不放假。

3》六点后可以布局搜索,如图所示的时间段内进行提前布局上下架等动作。

五丶搜索流量布局(双十一搜索怎么玩)

1:要做搜索,双十一期间会场流量与搜索流量相似。所以要不布局搜索

2:要做销量,淘内流量格局,以及双十一销量赛马。需要做销量第一。某品类,

3.搜索原则, 双十一期间,搜索前三页到五页面产品都有展现曝光机会,双十访问深度较高,所以搜索布局 应着眼于 “流量获取”多产品,多渠道,多入口获取流量,只要三到五页即可,考量《选词,选产品,选类目,宽而广泛打法,需要多人进行双十一seo优化布局》

3: 要做多品类布局, 反复上下架,多品类要进行测款 钻展测试,

点击率高的产品做搜索排名优化,销量高的做销量维护。
今天先说这些,已经凌晨四点了,感谢陪我加班的小伙伴,

凌晨:4.30分 ,此时此刻写这篇文章的我。一脸呆样,撸文章。

0

本文转载 " "

原文地址 " "

相关文章!
  • 2016年双十一爆款清单出炉
    - 阅 439

    2016年双十一爆款清单出炉,大家赶快下载吧!​

    2016年双十一聚划算爆款清单下载:201611ju
    2016年双十一淘宝爆款清单下载:201611taobao

  • 2016年双十一购物最最最最省钱的办法!!优惠到没谁了!!
    - 阅 313

    2016年双十一购物要怎么才能省钱??
    答案就是优惠券!!淘宝天猫商家有很多隐藏的优惠券,给的优惠力度非常的大,通过这些优惠券,很多产品的折价幅度远远高原50%,所以如果我们采取优惠券的办法购买,能够省更多的钱。
    举个例子,我们从下图看,天猫著名女鞋品牌古奇天伦的一款鞋子,官方旗舰店是178块钱。

  • 2016双十一最值得买的百元内必入内搭!
    - 阅 416

    没有备好秋衣的妹子们,是不是在台风天被冻成狗了!反正小编是被冻感冒了~先买厚厚的衣服似乎有点早,那就一起来看看 […]