公众号

2015双十一天猫服饰类目玩法详解

- - 阅 1,087

2015年双11,天猫服饰的三大亮点是:全渠道销售、全球化与全民狂欢。

  今年天猫服饰的重点增量:新品,今年的新品占比要比去年提10个 百分点;商场同款;国际品牌,它的售謦率高于其他品牌,如果今年备货足,可能占比会翻倍。

  中小商家怎么做好双11?天猫服饰希望是线上品牌的中小商家往风格化发展,如果没有系列化、风格化,但生产能力特别强,性价比非常好,天猫也愿意扶持。

在9月8日《天下网商》主办的新网商峰会上,天猫服饰总经理刘秀云(花名尔丁)分享了她对服饰全渠道零售的新思考。服饰作为消费者网购频次最高的品类,在天猫上占据举足轻重的地位。随着消费者需求的日益增加,服饰商家对平台的服务要求也不断攀升。

为此,天猫切入服饰供应链上游,利用消费者大数据,从商品研发开始,到新品上市、次新品折扣、尾货清仓等环节,提供淘宝、天猫、聚划算、俪人购等平台的综合解决方案。天猫帮助服饰商家实现全渠道运营,将数字商业和实体商业充分融合,为消费者带来PC和移动端之外的购物全新体验。

天猫商店的用户数量堪比美国人口,鉴于此,天猫把商品品牌分为三个层次。

一是进口品牌。很多B2C网站和独立品牌都进驻了天猫国际,比如韩国服饰品牌和梅西百货。

二是线下品牌。一方面是奢侈品,Burberry、Coach等都入驻了天猫,另一方面主流国际品牌几乎都在天猫开了旗舰店,包括近九成的快时尚品牌,天猫几乎是最全的快时尚品牌的集合地。另外,主流的国内商场品牌也全部入驻天猫。

三是个性化品牌,比如160个潮牌、100个知名设计师品牌和经过设计师大赛选拔出来的品牌,以及近千个通过数据筛选和人工打标的强风格淘品牌和几千家性价比非常高的淘品牌。

这是天猫特别鼓励发展和支持的三个层次,有不同的运营方式。

 

2015年的双11有何不同?

一是全渠道销售和万店同庆。今年的万店同庆更多是影响未来和供应链的实质上的配合。

二是全球化。天猫在双11造势期间肯定会有国际品牌。今年会打破一些规则,比如打破五折封顶的要求,定价策略不一样,会一对一谈线下品牌,希望做好的线下商场同款,但一定更优惠。

第三个是全民狂欢。每年增量都体现在转化率和客单价提升上,天猫客单价肯定会提升,因为消费者是跨类目购买,所以货品还是重中之重。

今年天猫服饰的重点增量:第一是新品,今年的新品占比要比去年提10个百分点。第二是商场同款,只有几百个线下品牌有,但在整个平台服饰的占比不低,今年希望再往前走一大步。另外就是国际品牌,它的售謦率高于它品牌,如果今年备货足,可能占比会翻倍。

今年的造势期天猫服饰依然会做预售,但有要求:会有一个膨胀定金,商家要选择一个膨胀系数。就是产品的定价是一样的,消费者越早来买,定金就能抵得越多。

中小商家怎么做好双11?天猫服饰希望是线上品牌的中小商家往风格化发展,如果没有系列化、风格化,但生产能力特别强,性价比非常好,天猫也愿意扶持。双11是一个阶段性的结果,也是一个检验的过程。

0

本文转载 " "

原文地址 " "

相关文章!
  • 2016年双十一爆款清单出炉
    - 阅 439

    2016年双十一爆款清单出炉,大家赶快下载吧!​

    2016年双十一聚划算爆款清单下载:201611ju
    2016年双十一淘宝爆款清单下载:201611taobao

  • 2016年双十一购物最最最最省钱的办法!!优惠到没谁了!!
    - 阅 313

    2016年双十一购物要怎么才能省钱??
    答案就是优惠券!!淘宝天猫商家有很多隐藏的优惠券,给的优惠力度非常的大,通过这些优惠券,很多产品的折价幅度远远高原50%,所以如果我们采取优惠券的办法购买,能够省更多的钱。
    举个例子,我们从下图看,天猫著名女鞋品牌古奇天伦的一款鞋子,官方旗舰店是178块钱。

  • 2016双十一最值得买的百元内必入内搭!
    - 阅 416

    没有备好秋衣的妹子们,是不是在台风天被冻成狗了!反正小编是被冻感冒了~先买厚厚的衣服似乎有点早,那就一起来看看 […]